厲以寧深度解析：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下一程

PARADISEBIRD

為期兩天的2015中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新大會(huì)·河北峰會(huì)6月13日在石家莊召開(kāi)。大會(huì)主題為：創(chuàng)新改變世界，同期還將舉辦九場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)+專場(chǎng)主題峰會(huì)，分別是：互聯(lián)網(wǎng)+高端制造業(yè)高峰對(duì)話，互聯(lián)網(wǎng)+流通高峰對(duì)話，京津冀科技創(chuàng)新高峰對(duì)話，互聯(lián)網(wǎng)+教育高峰對(duì)話，互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高峰對(duì)話，互聯(lián)網(wǎng)+健康高峰對(duì)話，互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)高峰對(duì)話，互聯(lián)網(wǎng)+旅游高峰對(duì)話，互聯(lián)網(wǎng)+中小企業(yè)高峰對(duì)話。下面由全國(guó)政協(xié)常委、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧做題為“中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下一程”的主旨演講。以下為現(xiàn)場(chǎng)講話摘錄，未經(jīng)本人確認(rèn)。

   既然談到中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下一程，首先必須從現(xiàn)在談起，所以第一個(gè)問(wèn)題“新常態(tài)”。我們對(duì)新常態(tài)應(yīng)該有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，“新常態(tài)”什么意思?就是按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，不按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事就違背了市場(chǎng)。比如前幾年我們一直高速增長(zhǎng)，高速增長(zhǎng)這不符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，而且也不能夠持久。正因?yàn)槿绱�，所以我們轉(zhuǎn)入中高速增長(zhǎng)，這符合當(dāng)前的中國(guó)實(shí)際情況。

　　我想講在高速增長(zhǎng)的過(guò)程中給我們帶來(lái)什么害處呢?一是資源過(guò)度消耗;二是生態(tài)惡化;三是部分產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩;四是普遍低效，但還有第五個(gè)，第五個(gè)問(wèn)題在哪里呢?就是為了促進(jìn)高速的增長(zhǎng)我們錯(cuò)過(guò)了技術(shù)創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整的最佳時(shí)機(jī)。

　　2008年國(guó)際金融風(fēng)暴爆發(fā)以后，包括美國(guó)、德國(guó)、日本在內(nèi)西方的發(fā)達(dá)國(guó)家都是盡量地從技術(shù)創(chuàng)新找出未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的道路，而我們忙于高速增長(zhǎng)，耽誤了時(shí)間，所以這是我們要牢記的重要問(wèn)題。

　　另外，新常態(tài)的一個(gè)重要的表現(xiàn)在哪里呢?就是我們的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入中高速增長(zhǎng)，一般經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，7%，甚至6%-7%的區(qū)間是中高速增長(zhǎng)，中高速增長(zhǎng)同樣是不容易的，不是說(shuō)轉(zhuǎn)入中高速增長(zhǎng)就真能夠?qū)崿F(xiàn)中高速增長(zhǎng)，因?yàn)樗�需要重要的條件：一是結(jié)構(gòu)調(diào)整;二是創(chuàng)新。沒(méi)有創(chuàng)新、沒(méi)有結(jié)構(gòu)調(diào)整，中高速增長(zhǎng)也是不可能的。

　　現(xiàn)在我們談第二個(gè)問(wèn)題，第二個(gè)問(wèn)題就是當(dāng)前我們遇到了經(jīng)濟(jì)下行的壓力。經(jīng)濟(jì)下行壓力怎么來(lái)的?經(jīng)濟(jì)下行效力我們?cè)撛趺崔k呢?對(duì)于這樣的問(wèn)題我們首先要把這個(gè)問(wèn)題弄清楚，然后再想用什么辦法找出對(duì)策，找出我們自己的方式�，F(xiàn)在所發(fā)生的包括運(yùn)行的項(xiàng)目是什么問(wèn)題?不是增長(zhǎng)率本身的問(wèn)題，而是增長(zhǎng)速度放慢的問(wèn)題，沒(méi)有像以前一樣我們所說(shuō)的中高速的問(wèn)題，中高速增長(zhǎng)是可持續(xù)的，另外我們也應(yīng)該看到要長(zhǎng)期保持高速增長(zhǎng)代價(jià)過(guò)大，像今天的問(wèn)題帶來(lái)的就是前幾年的高速增長(zhǎng)帶來(lái)的后遺癥逐漸表現(xiàn)出來(lái)。大量的重復(fù)建設(shè)，低水平的重復(fù)建設(shè)，再加上在這段時(shí)間內(nèi)很多地方產(chǎn)能過(guò)剩，這應(yīng)該是我們看到的重要問(wèn)題，產(chǎn)能過(guò)剩的最大問(wèn)題一個(gè)是造成消耗，二是浪費(fèi)了資源，前幾年我們超高速增長(zhǎng)浪費(fèi)資源的增長(zhǎng)，沒(méi)效率增長(zhǎng)的結(jié)果。

　　第二，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講，經(jīng)濟(jì)要穩(wěn)步增長(zhǎng)首先要看基數(shù)是越來(lái)越大還是越來(lái)越小，基數(shù)是越來(lái)越大的，今天我們的基數(shù)和十年前相比，更不要說(shuō)和二十年相比，基數(shù)大是每增加1%內(nèi)容比之前多得多，我們能老是這樣下去嗎?它是一個(gè)遞減的過(guò)程。所以說(shuō)我們?cè)谇皫啄暝斐闪烁咚僭鲩L(zhǎng)實(shí)際上也給我們今天的繼續(xù)增長(zhǎng)帶來(lái)了困難。

　　第三，國(guó)際市場(chǎng)是不穩(wěn)定的，國(guó)際市場(chǎng)的不穩(wěn)定這么多年帶來(lái)了若干問(wèn)題。這樣我們的出口、對(duì)外貿(mào)易的情況怎么樣呢?當(dāng)然會(huì)有一些不利的景象。實(shí)際上我們遇到了兩個(gè)困難：高科技產(chǎn)品遇到了對(duì)手—日本人，日本人在高科技產(chǎn)品方面是我們的對(duì)手;另外，低端產(chǎn)品東南亞國(guó)家是我們的對(duì)手，為什么?因?yàn)樗�的勞�?dòng)力生產(chǎn)率雖然比我們低，但是他的工資便宜。所以我們處于這樣的環(huán)境中，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到今天的困難實(shí)際上和國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是有關(guān)系的。

　　第四，為什么我們經(jīng)濟(jì)下行壓力那么大會(huì)造成困難呢?主要是結(jié)構(gòu)調(diào)整不是一件容易的事情，因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)調(diào)整是過(guò)度投資了，已經(jīng)形成這么多投資在里面，你現(xiàn)在要讓它扭過(guò)來(lái)不是容易的事情。結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)際上是要有壯士斷腕的決心，壯士斷腕是要帶來(lái)?yè)p失的，但能不能忍受這個(gè)損失，能不能堅(jiān)持這一點(diǎn)這是非常重要的。如果不堅(jiān)持下去我們就前功盡棄了。所以要認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的艱巨性，結(jié)構(gòu)調(diào)整絕不是容易的事情。

　　第五，技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新是不能性急的，因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新有一個(gè)真正的能夠戰(zhàn)略市場(chǎng)的技術(shù)創(chuàng)新。你說(shuō)深圳的大企業(yè)，華為，華為怎么一下子就冒起來(lái)?他是經(jīng)過(guò)多年的積累，到現(xiàn)在是收成期了，但現(xiàn)在他自己感到還要繼續(xù)創(chuàng)新。

　　就今天講到的互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題是非常重要的，但是我們要知道我們處于一個(gè)起步的階段，我們今天是處在一個(gè)探索的階段，誰(shuí)都不知道以后的互聯(lián)網(wǎng)會(huì)把我們推到什么地方去，為什么?因?yàn)檫@是經(jīng)濟(jì)學(xué)界也難以預(yù)料的問(wèn)題，只感覺(jué)這是一個(gè)將來(lái)的前景，是一個(gè)方向。那現(xiàn)在這么大規(guī)模的發(fā)展就帶動(dòng)起來(lái)了嗎?還要經(jīng)過(guò)時(shí)間的檢驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)的作用是巨大的，表現(xiàn)出我們新技術(shù)可以呈現(xiàn)出來(lái)，我們結(jié)構(gòu)調(diào)整可以很順利，但是都要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的檢驗(yàn)。

　　正因?yàn)槿绱�，我們�?duì)經(jīng)濟(jì)下行的壓力還是要堅(jiān)持這兩點(diǎn)：一是要結(jié)構(gòu)調(diào)整，結(jié)構(gòu)調(diào)整的這一關(guān)非過(guò)不可;二是技術(shù)創(chuàng)新，要走群眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的道路，這才是我們應(yīng)該做的。

　　思路上要堅(jiān)定，不要再幻想，或者又重談，不如來(lái)一次大的推動(dòng)，來(lái)一次經(jīng)濟(jì)的大起大落對(duì)我們有好處嗎?沒(méi)有好處。也許這段時(shí)間經(jīng)濟(jì)大起，但大起必然導(dǎo)致大落，哪有那么容易呢?大起大落。所以我們還得講宏觀調(diào)控要著重放在定向的調(diào)控，因?yàn)槎ㄏ蛘{(diào)控就是結(jié)構(gòu)性的調(diào)控，我們把調(diào)整放到微調(diào)，放在預(yù)調(diào)，這樣我們才能適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的下行壓力。

　　在這里我們要進(jìn)一步談第三個(gè)問(wèn)題，也就是觀念上的轉(zhuǎn)變，高度投資未必帶來(lái)高就業(yè)，這是我們遇到的新問(wèn)題。因?yàn)檫^(guò)去講新的工作崗位怎么出現(xiàn)呢?新的工作崗位是在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中出現(xiàn)的，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率高新出現(xiàn)的工作崗位就多，這個(gè)觀念過(guò)去有用，過(guò)去符合情況，因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)還在比較低的層次上運(yùn)行�，F(xiàn)在情況變了，現(xiàn)在的情況我們是在技術(shù)進(jìn)步的過(guò)程中，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)高科技的發(fā)展。所以對(duì)當(dāng)下來(lái)說(shuō)就業(yè)問(wèn)題不是靠大量投資就可以解決的。

　　最近我在企業(yè)考察，在工地上看到，這個(gè)工地未來(lái)的廠長(zhǎng)在向我介紹，大量投資下去，我就問(wèn)他，你增加多少就業(yè)?他的回答很簡(jiǎn)單，一個(gè)都不增加，還得裁員。我問(wèn)為什么呢?他說(shuō)現(xiàn)在我們的投資和過(guò)去不一樣了，技術(shù)創(chuàng)新的投資是完全現(xiàn)代化的。比如說(shuō)用機(jī)器人代替勞動(dòng)力，對(duì)我的效率是提高的，但不增加就業(yè)啊，因?yàn)樵瓉?lái)年紀(jì)大的工人重新安排有的就退休了，年紀(jì)輕一點(diǎn)的工人要再訓(xùn)練、再培訓(xùn)，進(jìn)來(lái)以后首先得是一個(gè)技術(shù)工人，得培訓(xùn)，和以前就不一樣了。

　　我再問(wèn)其他的企業(yè)你們感到當(dāng)前的就業(yè)問(wèn)題怎么解決呢?他們說(shuō)不是靠高投資解決，那靠什么解決呢?他說(shuō)讓民間的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，民間有創(chuàng)業(yè)的積極性，讓他們創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)增加了就業(yè)。還有就是我們把企業(yè)很多部門分散開(kāi)來(lái)，很多企業(yè)部門不要有那么分散的點(diǎn)，一個(gè)部門就是一個(gè)創(chuàng)新單位，自己有一幫人在里面工作、就業(yè)、發(fā)展、賺錢。所以現(xiàn)在很多人的觀念是這樣的，就是觀念要改變，就是從農(nóng)村出來(lái)的勞動(dòng)力，現(xiàn)在也不主張你出來(lái)去打工了。你出來(lái)干嘛?首先是學(xué)技術(shù)，學(xué)技術(shù)了以后就有更多的地方需要你。另外出來(lái)以后可以創(chuàng)業(yè)，甚至他已經(jīng)打工了但是學(xué)了技術(shù)以后回家創(chuàng)業(yè)去了，民間存在著極大的創(chuàng)業(yè)的積極性，這就是中國(guó)未來(lái)解決就業(yè)的主要途徑之一。

　　所以人家經(jīng)常預(yù)料，預(yù)料什么?20年以后還要不要寫字樓，還有必要要嗎?20年以后還要30年呢?寫字樓最后就都淘汰了，不需要寫字樓，不用那么多成本了，完全采取職員在自己家里辦公，還有這樣的可能。所以我們對(duì)就業(yè)的觀念就需要改變，這就涉及到要解決就業(yè)未必靠高投入。但當(dāng)然適度的投資還是要的，因?yàn)檫m度的基礎(chǔ)設(shè)施的投資是要的，盡管基礎(chǔ)設(shè)施的技術(shù)在改進(jìn)。

　　另外，我們?cè)诩訌?qiáng)人力培訓(xùn)的時(shí)候需要投資，這也是投資。

　　下面講第四個(gè)問(wèn)題：高利率未必能夠抑制通貨膨脹，這是新觀點(diǎn)。因?yàn)檫^(guò)去傳統(tǒng)觀念是說(shuō)通貨膨脹怎么來(lái)的?需求過(guò)大，需求為什么過(guò)大?投資太多、消費(fèi)太旺等等。那這種形勢(shì)下能夠繼續(xù)用緊縮的辦法來(lái)解決通貨膨脹問(wèn)題就意味著要新的通貨膨脹，新的通貨膨脹最早出現(xiàn)在20世紀(jì)70年代，70年代初在美國(guó)發(fā)生了滯脹，一方面是通貨膨脹，另一方面是失業(yè)，失業(yè)與通貨膨脹并存。于是當(dāng)時(shí)主流派經(jīng)濟(jì)學(xué)家都感到不知所措了，因?yàn)榘凑諅鹘y(tǒng)的凱恩思理論總需求大了就是通貨膨脹，總需求小了就有失業(yè)，所以通貨膨脹和失業(yè)是不可能并存的，70年代出現(xiàn)的二者并存就是滯脹，當(dāng)時(shí)的美國(guó)總統(tǒng)是尼克松，他就找那些主流經(jīng)濟(jì)學(xué)家，得想辦法，那么就研究為什么有滯脹呢?經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了兩種壟斷力量，一種壟斷力量是工會(huì)，工會(huì)認(rèn)為他能控制工人的行動(dòng)，他堅(jiān)持一點(diǎn)就是工資必須剛性，就是工資只能升不能降，工資降了罷工，工資升了可以。但經(jīng)濟(jì)上還有一種壟斷力量是跨國(guó)公司，跨國(guó)公司就是大企業(yè)，他認(rèn)為價(jià)格是他控制的，所以他有價(jià)格的剛性，價(jià)格的剛性什么意思呢?就是價(jià)格只能上升不能下降，東西銷掉也不能下降，看你買不買。兩種剛性的同時(shí)存在于是經(jīng)濟(jì)生活中就發(fā)生了小孩子的跳背游戲一樣。那么怎么辦呢?人家說(shuō)那你去按住小孩啊，你按住一個(gè)小孩不讓他起來(lái)跳一次就完了，你跳過(guò)去按住他，如果兩個(gè)手把兩個(gè)小孩全按住了就是工資和物價(jià)都跳不起來(lái)。尼克松就居然接受了這種觀點(diǎn)，這完全是違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的觀點(diǎn)。但他接受了，接受實(shí)行了新經(jīng)濟(jì)政策，這就是70年代美國(guó)著名的工資凍結(jié)物價(jià)管制的措施。工資不能動(dòng)就凍結(jié)了，物價(jià)管制住了那不引起大亂才怪呢，所以就搞不下去了，尼克松的政策就破產(chǎn)了。

　　最后到什么時(shí)候解決了?到20世紀(jì)80年代里根做總統(tǒng)了，里根受了供給學(xué)派的觀點(diǎn)，因?yàn)橹饕�的�?wèn)題在供給，供給有問(wèn)題才出現(xiàn)這樣的結(jié)果，供給增加怎么辦呢?就創(chuàng)新，創(chuàng)新有新產(chǎn)品出來(lái)，集中創(chuàng)新的成果帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，美國(guó)從80年代以后經(jīng)濟(jì)擺脫了停滯，通貨膨脹也解決了。

　　這個(gè)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，我們不能夠短暫地來(lái)看，今天我們通貨膨脹，就是投資過(guò)多需求過(guò)大，該投資就得投資，銀行該放低利率就放低利率，這樣就適合于新經(jīng)濟(jì)。而且這個(gè)錢荒怎么來(lái)的?錢荒要經(jīng)過(guò)深入的調(diào)研，我在浙江專門為這個(gè)問(wèn)題走了好幾個(gè)市考察，它不是貨幣供應(yīng)不足，M1、M2的供應(yīng)都挺多的，為什么會(huì)有錢荒呢?主要是貸款難。銀行感到民營(yíng)企業(yè)靠不住，如果貸款不還問(wèn)題就大了，所以就找國(guó)有大企業(yè)來(lái)貸款，就找他信得過(guò)的國(guó)家獨(dú)資的企業(yè)貸款�？墒沁@些國(guó)有企業(yè)并不需要這么多錢，給他貸款利率還低，那怎么辦呢?轉(zhuǎn)放出去，把錢轉(zhuǎn)放出去。

　　民營(yíng)企業(yè)貸不到錢，于是一個(gè)辦法就是找國(guó)有企業(yè)分借一部分錢，你錢多利息高那你就承擔(dān);另外很多人連這個(gè)都貸不上就求助于自己人，在浙江就流行一句話“現(xiàn)金為王”，什么叫“現(xiàn)金為王”就是企業(yè)最重要的就是把現(xiàn)金儲(chǔ)備拿在手里面，有了現(xiàn)金就有了一切，資金鏈不會(huì)斷，產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)順暢，有投資機(jī)會(huì)就能下手。家家企業(yè)都是超正常儲(chǔ)備，超正常儲(chǔ)備以后結(jié)果現(xiàn)金儲(chǔ)備量大了，所以M1、M2沒(méi)變但還是緊張，原因在這個(gè)地方，這不是簡(jiǎn)單地講，所以說(shuō)對(duì)中國(guó)以后要發(fā)生通貨膨脹問(wèn)題的話，一定要多方面考慮，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在處理事件已經(jīng)和單純的過(guò)去不同了。

　　第五個(gè)問(wèn)題，任何行業(yè)都應(yīng)該懂得市場(chǎng)是可以創(chuàng)造的�！笆袌�(chǎng)是可以創(chuàng)造的”，這個(gè)命題是一個(gè)新的命題，人可以創(chuàng)造市場(chǎng)。

　　我們可以舉個(gè)例子，我到河北兩個(gè)月以前在河北滄州考察，在滄州考察的時(shí)候我專門講了一段話，滄州有一個(gè)肅寧縣，是國(guó)際裘皮市場(chǎng)，我在那里考察的時(shí)候有些人就說(shuō)我們現(xiàn)在生意不好做啊，我們的裘皮賣給俄羅斯的多，他們盧布沒(méi)購(gòu)買力了，所以我們裘皮即使比歐洲便宜得多他也不買。

　　所以我寫了幾個(gè)字讓他們留下來(lái)，第一句是“讓產(chǎn)品更具有個(gè)性化”，因?yàn)楫?dāng)前的購(gòu)買和幾十年前是不一樣的，90年代初甚至90年代末都屬于那種排浪式消費(fèi)，趕時(shí)髦的，現(xiàn)在不是了，現(xiàn)在的消費(fèi)是個(gè)性化的。

　　第二句話是“讓服務(wù)更人性化”，服務(wù)不是你求人家，是人家來(lái)求你，是你來(lái)和顧客打交道，你板著個(gè)臉，好像我是對(duì)你恩賜一樣的，那就錯(cuò)了。

　　第三句話“把品牌打到國(guó)外”，中國(guó)為什么不行呢?中國(guó)的品牌沒(méi)有建立起來(lái)，品牌是靠多年的產(chǎn)品和產(chǎn)品的質(zhì)量建立起來(lái)的。

　　第四句話“把消費(fèi)者留在國(guó)內(nèi)”，如果國(guó)內(nèi)能夠買到質(zhì)量好的馬桶蓋干嘛要花外匯出國(guó)到那邊去買呢?把消費(fèi)者留在國(guó)內(nèi)，這都是可以解決。自貿(mào)區(qū)就是在解決這個(gè)問(wèn)題，自貿(mào)區(qū)有免稅店可以做到買到歐盟的產(chǎn)品，價(jià)錢可以和歐洲的超市一樣，如果能夠做到這一點(diǎn)消費(fèi)者就留在國(guó)內(nèi)了。你就完全不必要到國(guó)外買了，你在國(guó)內(nèi)一樣可以買到。

　　對(duì)這一點(diǎn)我們的市場(chǎng)可以創(chuàng)造。在北大光華管理學(xué)院經(jīng)常給研究生、MBA講一個(gè)案例，這個(gè)案例是怎么回事呢?就是說(shuō)一個(gè)工廠生產(chǎn)木頭梳子梳頭的，找了四個(gè)推銷員來(lái)，你們各帶一批樣品到哪里去推?要到指定的和尚廟里推銷，晚上第一個(gè)推銷的回來(lái)了，說(shuō)一把沒(méi)賣掉，為什么呢?和尚說(shuō)我光頭沒(méi)用。第二個(gè)回來(lái)銷售了好幾十把，說(shuō)他在和尚廟里推銷好幾十把梳子不容易啊，推銷員說(shuō)我跟和尚們說(shuō)梳子梳頭發(fā)是功能之一，梳子還有其他的功能，你經(jīng)常用梳子刮刮頭皮止癢、美容等諸多因素，在和尚廟銷了幾十把。第三個(gè)推銷員銷了幾百把，你怎么銷的呢?他跟和尚們說(shuō)，我先看看你們的情況，他廟里一觀察香客很多，香火很旺，磕頭頭發(fā)起來(lái)有點(diǎn)亂，香灰掉到頭發(fā)上有點(diǎn)臟，于是他就去找方丈，你看你廟里香火多旺啊，你的香客這么熱情，你廟里面得關(guān)心他們，方丈說(shuō)我怎么關(guān)心他們呢?你每個(gè)佛堂前面放幾把梳子頭發(fā)亂了梳一下，梳子很便宜，每個(gè)佛堂里面放幾把梳子讓他們感覺(jué)到廟里關(guān)心他們，他們來(lái)得更勤快了。于是就訂購(gòu)了幾百把。最后第四個(gè)推銷員回來(lái)了，銷了多少?幾千把！你怎么銷了幾千把呢?我直接找方丈和方丈聊天，經(jīng)常有人向你廟里送錢、送禮品對(duì)吧?你廟里出去辦事有人事關(guān)系要打通吧，攻關(guān)得有禮品、回贈(zèng)品，木頭梳子是最好的禮品，方丈說(shuō)誰(shuí)要你一把木頭梳子啊?不對(duì)，木頭梳子兩邊可以刻上字，你把廟里最好的對(duì)聯(lián)刻一幅方丈書(shū)法不錯(cuò)寫幾個(gè)字，寫什么字呢?“佛在心中”、“積善為本”人家作為紀(jì)念品銷售出去。

　　這個(gè)故事告訴我們，市場(chǎng)可以創(chuàng)造，市場(chǎng)創(chuàng)造以后產(chǎn)品功能發(fā)生了變化，用新功能代替舊功能創(chuàng)造市場(chǎng)。

　　手機(jī)20年前剛剛出來(lái)，那時(shí)候手機(jī)又笨又大還只有一個(gè)功能—通話功能�，F(xiàn)在你看看手機(jī)多少功能啊?可以錄音、錄像、上網(wǎng)、看電視各種各樣的服務(wù)，購(gòu)買的服務(wù)等等。所以現(xiàn)在人還在換手機(jī)，新手機(jī)還在變化，功能在變化，有了新功能就更好銷售。這四個(gè)推銷員第一個(gè)一把沒(méi)銷掉，他只使用了第一功能梳頭的功能;第二個(gè)推銷員不一樣了，可以刮頭皮、止癢、美容、養(yǎng)顏;第三個(gè)整個(gè)觀念變了，他把木頭梳子作為關(guān)心香客的手段，放幾把梳子人家感覺(jué)廟里很關(guān)心他們;第四個(gè)訂了幾千把梳子的功能更發(fā)生了變化，把它變成了廟里的名片了，把梳子刻上字了變成了廟的名片。

　　我們?cè)谑袌?chǎng)的問(wèn)題上難道不應(yīng)該這樣考慮嗎?今天我們要打出去一定要讓產(chǎn)品增加新功能，一定要讓產(chǎn)品滿足消費(fèi)者新需求，這樣的話我們才能說(shuō)市場(chǎng)可以打開(kāi)、可以創(chuàng)造。

　　第六，經(jīng)濟(jì)人和社會(huì)人，所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)書(shū)里面的談到的都是經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，什么叫經(jīng)濟(jì)人假設(shè)呢?就是說(shuō)經(jīng)濟(jì)人是從最低成本考慮的，是從最大收益考慮的，一定要符合最低成本和最大收益。經(jīng)濟(jì)學(xué)一定是從經(jīng)濟(jì)人假設(shè)出發(fā)的，但今天的世界正在變化，我們就可以講經(jīng)濟(jì)人假設(shè)是不夠的，社會(huì)人假設(shè)漸漸抬頭了。什么叫社會(huì)人?就是人不完全從經(jīng)濟(jì)人角度考慮，人是社會(huì)人考慮。

　　比如說(shuō)有AB兩個(gè)地方都可以進(jìn)行投資，在A投資利潤(rùn)高，成本小，在B投資利潤(rùn)沒(méi)他們那么高，成本卻比他們大。所以從經(jīng)濟(jì)人出發(fā)人都在A投資，偏偏有人從B考慮，愿意在B投資。為什么在B投資呢?有各種理由，第一個(gè)理由是B是我的故鄉(xiāng)，我已經(jīng)發(fā)展起來(lái)了，我有錢了，可故鄉(xiāng)還那么窮，我愿意在那里投資辦一個(gè)工廠，解決下崗問(wèn)題，這是從故鄉(xiāng)的角度出發(fā)。還有一個(gè)人可能是這么想的：我從小在那里生活過(guò)，在那里上學(xué)、工作，人多瞧不起我，我沒(méi)出息，我離開(kāi)那里創(chuàng)業(yè)了，現(xiàn)在有成績(jī)了，我就回來(lái)給你們看看我是不是你們眼里的那個(gè)沒(méi)有出息的，我就回來(lái)辦一個(gè)大企業(yè)，改變你們過(guò)去的成見(jiàn)和對(duì)我的看法。還有一個(gè)人過(guò)去在這里生活了一段，做過(guò)一些對(duì)不起人的事情，今天可能感到內(nèi)疚了、后悔了，現(xiàn)在自己成功了、創(chuàng)業(yè)了我就在那里辦一個(gè)廠，到當(dāng)?shù)刳H我過(guò)去的錯(cuò)誤。

　　人有各種各樣的想法，今天我們進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代以后，人的社會(huì)人的想法逐步增加，單純從經(jīng)濟(jì)角度考慮可能是有限的。

　　第七，第三種調(diào)節(jié)。我們過(guò)去講過(guò)第一種調(diào)節(jié)是市場(chǎng)調(diào)節(jié)，市場(chǎng)是一個(gè)無(wú)形的調(diào)在調(diào)節(jié)，用市場(chǎng)規(guī)律在調(diào);后來(lái)是政府調(diào)節(jié)，用政府有形的手來(lái)調(diào)節(jié)，用法律法規(guī)、政策來(lái)調(diào)節(jié)。那么有沒(méi)有第三種調(diào)節(jié)呢?市場(chǎng)出現(xiàn)了多久呢?市場(chǎng)出現(xiàn)可能是幾千年前的事情。因?yàn)閹浊�年前，部落之間發(fā)生了商品交換，那時(shí)候開(kāi)始才有的市場(chǎng)，那政府調(diào)節(jié)就更晚了，總得有了國(guó)家以后，有了政府以后，人類社會(huì)存在了多久?少說(shuō)有幾萬(wàn)年了吧，幾萬(wàn)年的歲月中沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)節(jié)，沒(méi)有政府就沒(méi)有政府調(diào)節(jié)。但是人類在這幾萬(wàn)年當(dāng)中存活下來(lái)繁衍起來(lái)是什么力量在調(diào)節(jié)呢?道德力量在調(diào)節(jié)。在沒(méi)有市場(chǎng)、沒(méi)有政府的時(shí)候道德力量調(diào)節(jié)是唯一的調(diào)節(jié)。有了市場(chǎng)和政府的調(diào)節(jié)道德的調(diào)節(jié)也在做，常言說(shuō)小亂居城大亂居鄉(xiāng)，發(fā)生小動(dòng)亂鄉(xiāng)下人往城里跑，投親靠友認(rèn)為城里跑比較安全，所以小亂居城;大亂居鄉(xiāng)，發(fā)生大動(dòng)亂城里人都往鄉(xiāng)下跑，但是大亂的時(shí)候市場(chǎng)是失靈的，政府是癱瘓的，人類社會(huì)存活下來(lái)了，人類社會(huì)還要繼續(xù)延續(xù)。沒(méi)有市場(chǎng)不要緊、沒(méi)有政府也不要緊，道德力量調(diào)節(jié)是存在的。

　　所以說(shuō)我們一定要在今后的過(guò)程中重視第三種調(diào)節(jié)。第三種調(diào)節(jié)道德力量就是文化調(diào)節(jié)，文化調(diào)節(jié)就是每個(gè)人都自律，自律就是從文化調(diào)節(jié)開(kāi)始的。每個(gè)人都應(yīng)該遵守公共規(guī)則規(guī)律，這就是文化調(diào)節(jié)，效率就是文化調(diào)節(jié)。

　　社區(qū)文化建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)都是促進(jìn)了人類道德力量的自律，促進(jìn)了文化建設(shè)。所以這對(duì)我們今后也很有用處。

　　第八，重視資源配置效應(yīng)。多年以來(lái)，經(jīng)濟(jì)學(xué)中研究的生產(chǎn)效用就是投入產(chǎn)出之比，投入不變產(chǎn)出增加生產(chǎn)效率提高，假定產(chǎn)出不變投入減少了也是生產(chǎn)效率提高了，所以研究的是生產(chǎn)效率，生產(chǎn)效率是重要的。20世紀(jì)30年代以后出現(xiàn)了第二種效率，叫資源配置效率，資源配置效率的前提是假定投入是既定的，把配置方式調(diào)解一下效果也有了，用A方式配置產(chǎn)生M效應(yīng)，用B方式配制產(chǎn)生M+1效應(yīng)，這個(gè)觀念出來(lái)以后產(chǎn)生了兩種效率并存，生產(chǎn)效率著重在微觀領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)管理、生產(chǎn)部門管理;資源配置效率著重在宏觀方面，宏觀方面能夠使資源配置效率提高，我們今天更缺的而且今后更重要的是資源配置效率的提高。

　　國(guó)有資產(chǎn)有那么多外溢，效率有提高嗎?你能不能把它配置得更好一點(diǎn)呢?你換一個(gè)方式來(lái)配置，如果它的效率比現(xiàn)在提高的話，那要給國(guó)家增加多少國(guó)有資產(chǎn)。所以這個(gè)問(wèn)題是當(dāng)前特別需要注意的問(wèn)題。

　　最后，經(jīng)濟(jì)的未來(lái)實(shí)際上我們可以得出兩個(gè)結(jié)論，一個(gè)結(jié)論：它的變化遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的預(yù)料;二是集聚變化而且可能是加速度的變化。在這種情況下我們每個(gè)人都很難預(yù)料到30年，特別是50年以后經(jīng)濟(jì)是什么樣子，還有藍(lán)領(lǐng)和白領(lǐng)的區(qū)別嗎?人人都在基層級(jí)別上工作，你分得清哪個(gè)是藍(lán)領(lǐng)哪個(gè)是白領(lǐng)?你能知道貨幣的用處有多大?都不是貨幣了，全是信用卡在用。剛才講的不要辦公樓了人都在自己家里上班了，企業(yè)的規(guī)�？赡茏兊煤苄�，因?yàn)榉殖龊枚嘈袠I(yè)、好多企業(yè)，甚至還有將來(lái)人會(huì)買汽車嗎?租汽車也許更方便一些，也許軌道交通更方便，很多問(wèn)題都是我們今天想不到的，想不到的我們也要想。因?yàn)檫@種經(jīng)濟(jì)中的重大變化可能最早就是異想天開(kāi)的，異想天開(kāi)但最終成為事實(shí)了，所以每個(gè)人都在學(xué)習(xí)的階段，每個(gè)人都在摸索的階段。